NEURO REPROGRAMADO EL USO DE LOS
SENTIDOS
EXPERIENCIA SENSORIAL: Se refiere al uso
que hacemos de los sentidos.
Cuando a través de las claves de acceso,
determinamos que una persona suele utilizar más frecuentemente uno de los
canales sensoriales encontrando su MODALIDAD
DOMINANTE.
Conocer cual sentido tiene la modalidad dominante de una persona es una gran ventaja, porque gracias a eso, podemos “entrar” más en su mapa.
Si sabemos que
una persona es visual, entonces, qué mejor que hablarle en términos visuales.
Cuando miras, no oyes. Y cuando oyes, no miras.
Seguro que cuando conduces por la autopista no
te molesta escuchar música en el auto, ni siquiera si el volumen está alto.
Pero si llegas
a la ciudad, si el tráfico se pone denso, si hay que sortear obstáculos,
seguramente bajás la radio. Y más aún si en lugar de música son palabras.
¿La razón? Cuando circulas por autopista, solo necesitas
una concentración visual ligera, tomando impactos visuales relativamente
espaciados, por lo que las señales auditivas que llegan a tus oídos no
interrumpen la visión.
Pero cuando estás en un tráfico denso, necesitas
más información visual y las solicitaciones auditivas que llegan a tus oídos
interrumpen este flujo, provocando una pérdida de concentración visual.
Ponte los anteojos para oír mejor
¿Alguna vez observaron a una persona ponerse los
anteojos para oír mejor a alguien que se encuentra lejos?
Si la persona que nos habla se encuentra en una
zona de visión borrosa, debemos forzar la vista para verlo.
Este esfuerzo
incrementa la concentración visual pero a la vez resta concentración auditiva.
Al ponernos los
anteojos, descansamos la vista y podemos oír mejor.
Otra solución
que adoptamos a veces, es cerrar los ojos.
Por tanto, podemos imaginar las dificultades de
comunicación que surgen cuando una persona dominante visual intenta comunicarse
con otra dominante auditiva.
Pensemos en la negociación entre un
vendedor Visual y un Cliente auditivo. Imaginemos la conversación entre un jefe
de departamento Auditivo y un colaborador Kinestésico.
Efectivamente, no se entienden y se ponen nerviosos
o impacientes.
Los visuales: los individuos en quienes predomina este sistema representacional captan el mundo con los ojos, se fijan mucho en los detalles visuales, recuerdan muy especialmente aquello que ven y hablan con predicados vinculados a este sentido.
Los auditivos: experimentan el mundo a través
del oído, se fijan mucho en los detalles auditivos, recuerdan lo que dice la
gente y su lenguaje está muy influido por términos y expresiones vinculadas a
la audición.
Los kinestésicos: en esta tercera y última categoría se incluyen las personas en quienes predomina el tacto, el olfato y el gusto. Se trata de individuos que registran sus experiencias con el mundo exterior a través de alguno o varios de estos tres sentidos y, por supuesto, se expresan con predicados verbales acorde a ello.
Tal como lo
dijimos, se trata de individuos que captan el mundo predominantemente a través
del sentido de la vista.
En general
suelen ser personas con un alto nivel de energía (eventualmente,
hiperkinéticos), que hablan en una velocidad más bien rápida, que siempre están
haciendo algo y, debido a la importancia que posee la imagen para ellos, suelen
estar muy bien arregladas, por ejemplo, combinando muy bien los colores de su
indumentaria.
También es
común que sean muy ordenadas, tanto en su persona como en su casa y en su lugar
de trabajo.
Cuando hablan
tienden a mover los ojos hacia arriba.
Se les dan especialmente bien aquellas
profesiones en las que se requiere una gran agudeza visual: arquitecto, pintor,
escultor, diseñador de modas, etc.
Debido a que experimentan y procesan la
realidad a través del lente visual, suelen expresarse metafóricamente con
términos que remiten, precisamente, a ese sentido.
Algunas expresiones
típicas de las personas visuales
“No está bien visto que una señorita se comporte
de ese modo”
“Por ahora no sé, después veremos”
“A primera vista, parece una muy buena persona”
“Ella ve la vida color de rosa”
“Todo depende del cristal con que se mire”
“Tiene un futuro brillante”
“Tiene un pasado oscuro”
“Esa no me parece la perspectiva más interesante”
“Los celos lo cegaron”
“Tuve como un flash y lo vi”
“De pronto se me prendió la lamparita y me di
cuenta de todo”
“¿Viste? Es así.”
“Es un cuadro un poco deprimente”
“No todo es blanco o negro: también existen los
grises”
Sistema de representación auditivo
Ya hemos dicho
que se engloban en esta categoría a las personas que captan y procesan la
realidad, básica y predominantemente a través del sentido del oído.
Son individuos
con un nivel de energía más calmo y tranquilo que los visuales, por lo cual
suelen ser también más serenos y sedentarios.
Tienen, en
general, un aspecto arreglado y más bien conservador; no les gusta llamar la
atención y cuidan mucho lo que dicen.
También
recuerdan muy bien lo que escuchan. Siempre hacen gala de un excelente manejo
del lenguaje, tanto oral como escrito.
Su movimiento ocular más usual es hacia la
derecha y hacia la izquierda, esto es, hacia los oídos.
Se les dan especialmente bien todas aquellas
profesiones y oficios en los que el manejo del lenguaje sea un componente
primordial, tales como psicólogo, escritor, corrector, docente, abogado.
También
tienen muchas aptitudes para labores que requieren de una agudeza
auditiva considerable: telefonista, telemarketer, etc.
Debido al predominio del oído en términos de
experimentar y procesar la realidad, su lenguaje suele estar teñido de
expresiones que remiten, precisamente, a este sentido.
Algunas expresiones
típicas de las personas auditivas
“Es mejor hacer oídos sordos”
“Me llama mucho la atención que…”
“No sé, no me suena”
“Es el último grito de la moda”
“Nos llevamos bien, estamos en la misma longitud
de onda”
“Esta remera no me dice nada, mejor me pongo
algo más llamativo”
“No hay peor sordo que el que no quiere oír”
“Es como música para mis oídos”
“Esa persona es un canto a la vida”
“Su propuesta no encontró eco”
“Quien quiera oír, que oiga”
Sistema de representación Kinestésico
Los
kinestésicos suelen ser personas particularmente relajadas y distendidas.
La
moda les interesa poco y nada, y lo primordial para ellos es estar cómodo, por
lo que las mujeres pertenecientes a este grupo suelen transitar por la vida
casi sin maquillaje, ropa más bien amplia y tacos bajos, mientras que los
hombres huyen del traje con corbata y prefieren también, ropa amplia y cómoda.
Hablan sin
prisa y tienen una marcada predilección por los placeres de la buena vida,
especialmente la comida y los perfumes.
Su mirada tiende a estar hacia abajo y
hacia la derecha.
Tienen notables
condiciones para ser cocineros, perfumistas y para todo aquello que requiera
destreza física: natación, equitación, profesor , bailarín, etc.
Debido a que
captan y procesan la realidad a través del tacto, el gusto y el olfato, sus
expresiones metafóricas se vinculan a alguno de estos tres sentidos.
Algunas
expresiones típicas de las personas kinestésicas
“Se metió en camisa de once varas”
“Tuvimos una discusión acalorada”
“¿Me das una mano con la tarea?”
“Ser tan rígido no te llevará a ningún lugar
positivo”
“Y metió el dedo en la llaga”
“No se trata de revolver el puñal en la herida”
“Si tuvieras los pies sobre la tierra, no
saldrías con esa chica”
“Es un poco blando de carácter”
“Es una persona muy cálida”
“Es una persona muy dulce”
“El clima se cortaba con tijera”
“Lo traté con frialdad”
“Es una tendencia que viene pisando fuerte”
“Algo huele mal en Dinamarca”
“La discusión me dejó un sabor amargo”
“Esta situación tiene un tufillo medio raro”
“Ese tipo es un amargo”
“Me pone los pelos de punta”
“Se me heló la sangre”
IMPORTANTE: La
modalidad dominante puede variar de acuerdo al contexto.
Por ejemplo, una
persona predominantemente visual en el trabajo, puede ser más kinestésica en su
viaje a la montaña.
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